Reflexiones

Elevator pitch

Introducción

Un elevator pitch es un discurso breve y conciso que busca persuadir a la audiencia sobre un proyecto, un producto o un emprendimiento. Su duración es de entre 45 segundos y 2 minutos, el tiempo que se tarda en un viaje en ascensor. Su objetivo es captar la atención del interlocutor y conseguir una entrevista o reunión posterior. El concepto se creó alrededor del año 1980 por Philip B. Crosby.

Un elevator pitch (discurso de ascensor) es un resumen conciso y convincente de ti mismo, de tu producto o de una nueva idea de negocio.

Imagina que entras en un ascensor con un posible inversor, cliente o entrevistador, y sólo tienes un corto trayecto para captar su interés. ¡Ahí es cuando entregas tu discurso de ascensor!

Ascensor

Algunos puntos clave

Estos son algunos puntos clave sobre los elevator pitches:

  • Propósito: Los elevator pitches se utilizan para presentarte a ti mismo o a tu oferta de forma rápida y eficaz.
  • Audiencia: Adapta tu discurso a la persona o grupo específico al que te diriges.
  • Duración: Que sea breve, entre 30 segundos y 2 minutos.
  • Contenido: Resalta lo que te hace único, el problema que resuelves y el valor que aportas.
  • Practica: Ensaya tu discurso hasta que fluya de forma natural.

Recuerda: tanto si eres un profesional experimentado como si eres un recién llegado, tener un elevator pitch bien elaborado puede marcar una diferencia significativa a la hora de aprovechar las oportunidades.

Elevator pitch // diseño IA de WordPress

¿Qué elementos no deben faltar en un elevator pitch?

Un elevator pitch efectivo debe incluir los siguientes elementos:

  1. Introducción: Comienza con una breve presentación personal o de tu empresa.
  2. Problema: Describe el problema o necesidad que tu producto o servicio aborda.
  3. Solución: Explica cómo tu propuesta resuelve ese problema.
  4. Propuesta de valor: Destaca qué te hace único y por qué deberían interesarse en tu proyecto.
  5. Llamado a la acción: Finaliza con una invitación a seguir la conversación o a profundizar en los detalles.

Recuerda: la clave está en ser conciso y cautivador.

Ejemplos

Si quieres, puedo darte ejemplos para inspirar tu propio elevator pitch.

  • Solicitante de empleo (profesional de marketing): “Hola, soy Alex, un profesional de marketing experimentado y apasionado por las campañas basadas en datos. En mi último puesto en XYZ Corp, incrementé la participación del cliente en un 30 % a través de campañas de correo electrónico dirigidas. Me encantaría hablar sobre cómo mis habilidades pueden beneficiar a su equipo”.
  • Fundador de una startup (industria tecnológica): “¡Hola! Soy Sarah, fundadora de TechSolutions. Hemos desarrollado un chatbot con tecnología de inteligencia artificial que agiliza la atención al cliente para empresas de comercio electrónico. Nuestro programa piloto redujo los tiempos de respuesta en un 50%. Hablemos sobre cómo podemos revolucionar su servicio al cliente”.
  • Diseñador independiente: “¡Hola! Soy Jake, un diseñador gráfico independiente especializado en identidad de marca. He trabajado con clientes como ABC Studios y los ayudé a crear logotipos memorables y una marca visual coherente. Exploremos cómo puedo mejorar la imagen de su marca «.
  • Defensor de organizaciones sin fines de lucro: “¡Saludos! Soy Maya, apasionada por la conservación del medio ambiente. Como parte de GreenEarth, he organizado campañas de plantación de árboles y he creado conciencia sobre las prácticas sostenibles. ¡Únase a mí para generar un impacto positivo en nuestro planeta!

Recuerda: la clave es adaptar su discurso al contexto y a su audiencia. ¡Practica expresarlo con confianza y causarás una impresión duradera! 😊

¿Cómo se prepara uno?

Preparar un elevator pitch es fundamental para captar la atención de posibles inversores, clientes o empleadores.

Aquí tienes algunos pasos clave para elaborarlo:

  1. Define tu proyecto: Sintetiza tus ideas y crea un guión ordenado. Interioriza el mensaje para ganar confianza.
  2. Describe la competencia: Sin mencionar nombres, explora el contexto en el que te desenvuelves.
  3. Desarrolla tu mensaje: Presenta tu modelo de negocio, idea o proyecto de manera concisa.
  4. Define qué ofreces: Sé claro sobre tus productos o servicios.
  5. Plantea una solución y diferénciate: Destaca cómo tu propuesta resuelve un problema y qué te hace único.

Recuerda: la duración ideal de un elevator pitch varía según el contexto, pero es importante ser breve y cautivador.

¿Qué errores debo evitar en un elevator pitch?

  1. Falta de coherencia: Durante el discurso, evita enunciar frases promocionales que no tengan sentido entre sí o que hagan perder el hilo argumental.
  2. Excesiva información: No aportes demasiados datos, cifras o información técnica. Segmenta la información y menciona solo lo esencial.
  3. Hablar como si estuvieras vendiendo algo: Evita sonar como una venta directa. Busca establecer una conversación en lugar de cerrar un trato inmediato.
  4. Esconderse tras bambalinas: Sé claro y directo sobre tu propuesta de valor. No te enredes en detalles irrelevantes.

Recuerda: la brevedad, la pasión y la coherencia son clave para un elevator pitch efectivo.

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